Beeinflussen – Lenken – Überzeugen

Profil

Mitarbeiter und Führungskräfte, die überzeugen wollen

Seminarinhalt

Bausteine guter Überzeugungsarbeit

Überzeugen statt überreden in Gesprächen und Besprechungen
Überzeugen durch Argumentationsketten
Bedarfe erfragen – Nutzen formulieren
Rhetorische Kompetenzen

Die Psychologie im Spiel

Wie tickt mein Gegenüber?
Experten werden akzeptiert: Mit Zahlen, Daten, Fakten punkten
Bedarfsgerecht kommunizieren
Brav oder frech? Was kleine Inszenierungen für uns tun können

Körpersprache

Kongruente Körpersprache, die überzeugt
Mikroexpressionen und was sie über uns und unsere Botschaft aussagen

Methodik

Einzel-/Partner- und Gruppenarbeiten, Impulsvorträge, Austausch im Plenum, Reflexionsübungen, Fallbeispiele

Essenz

Kommunikation heißt Menschen zu etwas zu bewegen, sie von einer Meinung zu überzeugen oder zu einer Handlung zu bewegen. Wir werden ständig beeinflusst von anderen – und versuchen auch, andere zu überzeugen.
Wenn wir die Mechanismen verstehen, können wir sie auch ganz gezielt für uns einsetzen und nutzen.

2 Tage