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Power-Workshop für erfahrene Verhandler

Das persönliche Verhandlungsrepertoire erweitern

Beschreibung als PDF

Profil

Führungskräfte und Mitarbeiter aus Einkauf oder Vertrieb
Voraussetzung: Teilnahme am Basistraining Verhandlungstechniken und/oder mehrjährige Erfahrung in Vertrieb/einkauf/Verhandlungen.

Seminarinhalt

Schwierige Verhandlungssituationen
Definieren von Verhandlungssituationen
Wie helfen uns vergangene Trainings/Werkzeuge?
Erste Tipps/Lösungen zum Ausprobieren
Drill-Runde Nr. 1
Vorbereiten der Rollenspiele
Praxis-Simulation im Fishbowl (Feedback & ggfs. Protagonistenwechsel)
Kollegiale Beratung
Drill-Runde Nr. 2
Integration Feedback Runde Nr. 1
Vorbereiten der Rollenspiele
Praxis-Simulation im Fishbowl (Feedback & ggfs. Protagonistenwechsel)
Kollegiale Beratung
Drill-Runde Nr. 3
Integration Feedback Runde Nr. 1 + 2
Vorbereiten der Rollenspiele
Praxis-Simulation im Fishbowl (Feedback & ggfs. Protagonistenwechsel)
Kollegiale Beratung

Methodik

Trainerinput, Gruppendiskussion, Rollenspiele, Feedback, Kollegiale Beratung

Essenz

Dieses Training vertieft die Kompetenzen der Teilnehmer für Verhandlungssituationen. Sie erhalten einen persönlichen „Feinschliff“, basierend auf ihren Verhandlungsstilen und -techniken. Es werden vertiefende Techniken und Strategien vermittelt, um das eigene Verhandlungsrepertoire zu erweitern.

Termine

Inhouse nach Vereinbarung 1 Tag

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